Мнение эксперта: "Тверские фитнес-клубы в борьбе за выживание работают на "ноль"

Владелец сети клубов для фитнеса проанализировал ситуацию, которая сложилась на рынке спортивных услуг.

УМВД России по Тверской области продолжает разбираться в скандале, связанном с неожиданным закрытием в Твери клуба «Фитнес Экспресс». Напомним, что 8 июля двери клуба оказались закрытыми для клиентов, на руках у которых остались оплаченные годовые абонементы. Тверитяне, считая себя обманутыми, написали заявления в полицию. Так же поступило и руководство “Фитнес Экспресса”, написав заявления на своего арендодателя, который, по версии клуба, самовольно поменял замок на входной двери.

Tverigrad.ru попросил владельца одного из крупных фитнес-клубов Твери проанализировать ситуацию, в которой приходится выживать ему и его конкурентам. Выяснилось, что в нашем городе переизбыток клубов, и открывающиеся площадки для фитнеса тянут на дно уже существующие.

— В Твери сейчас действует порядка 50 фитнес-клубов, наиболее крупными из которых являются ATHLETIC GYM, ZAVOD, “Карро”, “Фитнес Экспресс”, MAXFIT, “Румянцево”, Sila и другие, более мелкие клубы, – рассказал наш эксперт. – При виден такого количества предложений возникает вопрос о емкости рынка. Сколько клубов он может «переварить»? Нехитрый расчет, основанный на методике Тимура Беставишвили и приведенный в его книге «Разумный фитнес. Конкурентные войны», дает нам цифру емкости тверского рынка в 12 418 человек. Дальнейшие расчеты говорят, что клиентов в Твери ВСЕГО на 8 клубов площадью 1000 кв. м. А у нас в городе, не беря в расчет клубы менее 1000 кв. м, уже 9 клубов, плюс активно рекламируется еще один клуб – Sila, который должен открыться 1 сентября, плюс вторая очередь клубов “Румянцево”. Кроме того, мне известно, что планируется открытие еще одного клуба в центре города до декабря текущего года.

Итак, к концу года мы будем иметь в городе уже 11 клубов (при емкости рынка 8 клубов). Не будем забывать о 40 более мелких клубах. И вот тут-то начинается самое интересное – конкурентная борьба. Раньше она имела скрытый характер, связанный с переманиванием сотрудников друг у друга, воровством баз клиентов, интернет-атаками в виде «отзывов» клиентов, заимствованием идей и так далее. Теперь конкуренция стала боле жесткой. Свидетельством тому – вынужденный переезд на новое место клуба ATHLETIC GYM и закрытие клуба «Фитнес Экспресс».

В свою очередь, снижение покупательной способности на 35%, рост курса доллара и евро на 63% привели к удорожанию проекта по открытию фитнес-клуба на 51%. Из вышесказанного вырисовывается нерадостная картина – как для операторов, так и для клиентов. Операторам надо переходить на жесткую экономию своих затрат, иначе – «смерть». Даже если оператор не будет снижать стоимость, то все равно при всех его усилиях рентабельность будет стремиться к нулю, а в некоторые месяцы – уходить в минус.

Сейчас идет борьба на выживание, и каждый новый клуб – это дополнительный груз, который тянет на дно уже существующие клубы. Пожалуй, в выигрыше сейчас остаются лишь клиенты клубов, если, конечно, они не становятся жертвами погони за дешевизной. К чему это приводит, все смогли убедиться не так давно, наблюдая за ситуацией, когда люди остались на улице с оплаченными абонементами.