«Авто-стоп шоу» 28 ноября: покупаем – продаём авто с пробегом

На «Пилот Радио» продолжается информационно-познавательный проект «Авто-стоп шоу». 28 ноября в гостях у ведущих: автожурналиста и автоэксперта Владимира Яуре и радиоведущей Марины Семёновой побывал Руководитель отдела продаж автомобилей с пробегом ГК НОРД-АВТО – Алексей Кариков.

В течении получаса, в прямом эфире ведущие вместе с автоэкспертом дня – Алексеем Кариковым рассуждали на темы покупки и продажи автомобилей с пробегом. Какие авто с пробегом популярны у тверичан? Можно ли приобрести подержанный автомобиль в кредит? Как не оказаться жертвой автомошенников?

Ниже мы приводим выдержки прямого эфира. Вот о чём рассказал Алексей Кариков.

Авторелиз

Специалисты аналитического агентства «АВТОСТАТ» совместно с издательством «За рулем» решили узнать, «каким образом россияне становятся владельцами автомобиля?». Согласно полученным результатам, каждый второй автовладелец из числа респондентов сумел сам накопить денег на свое транспортное средство. Почти каждый третий стал автовладельцем с помощью банковского кредита. Остальные – фактически каждый пятый участник опроса – для достижения цели использовали какие-то иные возможности, либо житейские обстоятельства сами пошли им навстречу (кто-то из них получил автомобиль в качестве подарка, кому-то машина досталась по наследству или в качестве лотерейного выигрыша, некоторые взяли деньги на покупку у друзей или родных).

Как выглядит рынок автомобилей с пробегом?

Рынок автомобилей с пробегом достаточно широк. Он превышает рынок новых автомобилей почти в три раза. Он мало подвержен кризисным составляющим. В целом этот рынок более стабильный.

Заметна тенденция увеличения продаж (авто с пробегом) через дилеров от года к году. Соответственно рынок приходит в цивилизованный вид, то есть когда всё прозрачно, всё в одном месте, когда действует правило одного окна, когда можно прийти, купить автомобиль, договорится о его сервисном обслуживании. Можно купить не только за наличные, но и в кредит.

Автофакт

Программа трейд ин пришла в Россию из-за рубежа. Несмотря на то, что Trade in уже на протяжении нескольких лет активно используется российскими автосалонами, термин не был переведен на русский язык и не нашел себе русскоязычного аналога. При этом в английском данное словосочетание имеет конкретное значение – «замена старого товара на новый с доплатой». Термин может относиться за рубежом к любой торговой сфере, от бытовой техники до мебели, но в России прочно связан лишь с продажей авто.

Как работаетTrade In от группы компаний НОРД-АВТО?

Шесть лет назад показатель доли автомобилейTrade In составлял 20% от продажи новых автомобилей и это соответствовало принятой тогда норме. Сегодня норма составляет 60%, и мы её выполняем.

Это связано и с поддержкой дистрибьютеров – при обмене сейчас даются разного рода скидки, которые побуждают людей не заниматься самостоятельной продажей, а прийти и сдать в салон. И второе – это страхи. Страхи быть обманутыми, если вы где-то на стороне будете продавать свой автомобиль самостоятельно. Это затраты времени, потому что продажи не осуществляются по щелчку пальцами. Вам нужно, что бы автомобиль был постоянно готов к показу. Что бы по звонку, днём или поздним вечером на чистом автомобиле приехать туда где будет удобно покупателю. И даже если вы договоритесь всегда сохраняется опасность, что вас «кинут» с деньгами. Надо ли говорить, что в дилерском центре все эти страхи исчезают.

Как определяется цена автомобиля с пробегом?

Наши специалисты проводят осмотр автомобиля, собирают данные. Всё это заводится в систему, позволяющую не потерять важную информацию. Определяя стоимость автомобиля по которой мы готовы выкупить его у вас, мы опираемся не только на данные рынка, но и на наш богатый опыт (за всё время мы продали около 5-ти тысяч автомобилей с пробегом). Поэтому мы можем максимально выгодно для клиента оценить его автомобиль.

Наши клиенты не оплачивают диагностику ни в каком случае, мы эти расходы взяли на себя. У нас есть лист аргументации стоимости автомобиля, где мы конкретно показываем из чего, складывается стоимость авто. Потому что люди не всегда хорошо на слух воспринимают, а наглядность более доказательна.

Более того, когда мы автомобиль продаём мы даём сервисные карты, то есть человек может приезжать к нам обслуживаться.

Какой средний возраст авто с пробегом?

Если говорить о наших профильных марках, то здесь возраст составляет 5,5 лет, если касаемо мульти-бренда, то это порядка 8 лет (средний возраст авто с пробегом по Тверской области – 11,6 лет – прим ред.).

Традиционно эфир завершился розыгрышем автоприза от героя программы – бейсболки и кружки с символикой Renault ARKANA.

Отдел продаж автомобилей с пробегом ГК НОРД-АВТО располагается по адресу: Тверь, Московское шоссе, 11 (Дилерский центр НОРД-АВТО Renault и НОРД-АВТО Citroen) и в городе Ржев по адресу: Ржев, Осташковское шоссе, 12.

Следующий выпуск информационно-познавательного «Авто-стоп шоу» выйдет в прямой эфир 5 декабря 2019 года.

Полную версию «Авто-стоп шоу» от 28 ноября 2019 года можно посмотреть и послушать здесь.