«Экспортный форсаж»: Тверской экспортный центр помогает предпринимателям наладить международные связи

В Твери стартовал уникальный проект – курсы для компаний, выстраивающих экспортные связи.

«Надо играть по своим правилам, но глобализацию никто не отменяет», – сказал на «Петербургском экономическом форуме – 2022» министр экономического развития РФ Максим Решетников. Непростая геополитическая обстановка в мире создаёт препоны для распространения российских товаров, но отечественные компании ищут и успешно находят новые варианты сотрудничества. Для тверских компаний стартовала программа «Экспортный форсаж» Центра поддержки экспорта (ЦПЭ) Тверской области, который входит в структуру Центра «Мой бизнес». На курсе дают базовые знания – как поставлять товары в другие страны и выстроить процесс максимально эффективно.

В рамках «Экспортного форсажа» компании могли увеличить количество стран, куда будут экспортировать продукцию, а также ассортимент товаров для поставки за рубеж. Программа рассчитана на участников, которые уже начали экспортные отношения со странами СНГ, но хотели бы расширить географию. Активно заинтересованы в налаживание связей, например, Китай, Иран, страны Африки, Турция, Объединённые Арабские Эмираты и т.д.

– Для этого предпринимателям требуются специальные знания – какие вопросы могут возникнуть с валютой, как выстроить логистику, какие есть экспортные пошлины. Проект существует для того, чтобы дать предпринимателям знания, как выйти за рамки экспортной работы в СНГ. На 5 модулях наши высокопрофессиональные спикеры обучают – как товар упаковать, как его продвинуть с точки зрения маркетинга, как пройти валютный контроль, как выстроить логистические цепочки, как провести оплату, как вести переговоры, – рассказал руководитель Центра поддержки экспорта Тверской области Павел Волков. – Схема полностью под ключ, – добавляет Павел Михайлович.

Весь период учёбы с тверскими компаниями работают наставники из Российского экспортного центра. Они консультируют бизнесменов, дают советы и помогают воплотить в жизнь всё задуманное, в том числе с помощью господдержки. По итогам курса «Экспортный форсаж» компании составляют дорожную карту – как выйти на новый рынок, указывая – каких целей нужно достичь. Кроме того, наставники продолжают курировать работу своих подопечных ещё в течение полугода после окончания курсов.

Всего в пилотной программе «Экспортный форсаж» участвовали представители 12 компаний, работающих в разных сферах – деревообработка, пищевая промышленность, нефтегазовая отрасль, производство техники и т.д.

По итогам образовательного «форсажа» каждая компания составила дорожную карту, исходя из поставленных задач и целей. Оценив свои сильные и слабые стороны, организации определили те шаги, которые нужно сделать для того, чтобы добиться успеха.

Один из участников – сетевая компания ООО НПО «Биомедицинские инновационные технологии» (сокращённо – «БИТ». – Ред.). Она производит уникальные и не имеющие аналогов продукты питания, специализированные добавки, лечебное и диетическое питание, БАДы на основе и с добавлением водорослей, фукуса и ламинарии, которые добывают в Белом море, косметику и мн.др. Предприятие поставило цель наладить сотрудничество с Королевством Саудовская Аравия, Объединёнными Арабскими Эмиратами и Индией. Сейчас идут переговоры с дистрибьюторами, появились контакты, теперь дело за малым – заключить контракты.

– Благодаря работе по программе «Экспортный форсаж» и помощи нашего наставника Михаила Ткаченко у нас очень хорошо пошла работа в Южной Корее. Мы отправили туда продукцию через торговое представительство. Она очень заинтересовала всех. Даже появилось два покупателя. С ними уже есть контракты, в скором времени будут и поставки, – рассказал специалист по внешнеэкономической деятельности (ВЭД) ООО НПО «БИТ» Артём Зайцев. – Центр поддержки экспорта Тверской области нам очень помогает. В частности, благодаря им мы получили знак «Сделано в России». Работа идёт продуктивно!

И подобные успехи есть у всех участников программы «Экспортный форсаж». Тверская продукция становится известна по всему миру, что, в глобальном плане, даёт Росси возможность укрепить позиции на международном рынке.

– ООО НПО «БИТ» – это очень опытная компания. Экспортирует, работает с разными странами. Тем не менее, даже для такого опытного игрока нам совместно удалось открыть новые горизонты, предложить новые инструменты поддержки и завести новые контакты. Получилось заключить контракты даже во время обучения. Я считаю, что у нас была очень продуктивная работа, – отметил наставник компании ООО НПО «БИТ», эксперт Российского экспортного центра Михаил Ткаченко. – Мы получили от программы «Экспортный форсаж» максимум возможностей.

В тоже время все выступающие предприниматели рассказали, что действительно в работе существует множество препон, которые необходимо преодолевать. Это и юридические тонкости, и настороженное отношение к российским продуктам, и сложности с доставками и др. Но уже удалось преодолеть часть из них и заключить контракты.

Центр поддержки экспорта Тверской области на регулярной основе работает с тверскими компаниями, предоставляя различные услуги. Это и перевод документов на другой язык, и софинансирование по различным направлениям, и консультативная помощь и мн.др. Сотрудничество с ЦПЭ даёт возможность компаниям выйти на новый уровень и добиться успехов. О других программах и мерах поддержки вы можете узнать по ссылке.