Тем, кто хочет купить большую квартиру с интересной планировкой, лучше сделать это сейчас

Директор «Талан Тверь» Антон Петров рассказал об особенностях покупки недвижимости в современных реалиях.

Покупка собственного жилья сегодня всё более востребована, особенно у молодого поколения, молодых семей. Рынок недвижимости в Твери пестрит тысячами предложений по приобретению квартир в новостройках. Но покупатель становится всё более требовательным, и не только к самой планировке и дизайну квартиры, а ещё и к инфраструктуре самого жилого комплекса.

Талан представлен на российском рынке недвижимости с 2002 года и работает в 11 городах России: от Сочи до Владивостока. Он строит надежные, красивые и качественные дома уже 20 лет. В Твери Талан строит ЖК «Новая Тверь» – независимый квартал с развитой инфраструктурой, высоким уровнем безопасности и продуманным благоустройством. Проект обещает стать новым центром притяжения Заволжского района. Квартал состоит из 6 очередей. Сейчас ведется строительство первой очереди на 620 квартир. Для всех, кто интересутеся процессом стройки, доступна прямая видеотрансляция со стройплощадки.

Tverigrad.ru поговорил с директором «Талан Тверь» Антоном Петровым о самых актуальных вопросах строительной отрасли в целом, особенностях покупки недвижимости, текущем ценообразовании.

– Что сейчас происходит у строителей? Какие меры предпринимаются? Вы, крупный девелопер, недавно начавший свою деятельность в нашем регионе, как видите текущую ситуацию?

– Ни одна другая отрасль не пережила столько кризисов как строительная – у нас большой запас устойчивости. Во-первых, проект «Новая Тверь», как и все текущие проекты защищены, с одной стороны, счетами эскроу, с другой – проектным финансированием банков. Поэтому стройки продолжают активно строиться, а в офисах продаж есть покупатели. Главный вызов сейчас – это дальнейшее импортозамещение. И даже здесь вопрос касается очень небольшой части строительных материалов.

Пока проект «Новая Тверь» на начальной стадии своего строительства, и сейчас мы используем отечественные материалы. Но, сравнивая, с большинством сданных домов Талан в других регионах, импортные позиции были равны 10-15% общего объема.

Безусловно, есть сложно заменяемые позиции в инженерии, однако сложно не означает нерешаемо. При этом весь цемент, арматура, кирпич, бетонные блоки и гидроизоляция — отечественные, поэтому нулевые и ранние циклы строительства сейчас стопроцентно не затронуты логистическими проблемами. Больше всего в настоящее время возможно замены коснутся тех ЖК, которые должны сдаться в этом году — им придется пойти на компромисс по импортным позициям и оперативно заменить все на российское. Очевидно, что приоритет всегда будет отдаваться своевременной сдаче домов, чтобы люди смогли вовремя въехать в свои квартиры.

Какие пути решения вопросов со стройматериалами видим мы? Сейчас активно изучаем весь ассортимент российских производителей. А вместе с этим пришло осознание, что часто мы делали выбор в пользу известных брендов, однако материалы без известного логотипа нередко не уступают им в качестве. И уже не секрет, что многие зарубежные производители в разговорах сообщают о создании российских юридических лиц и о старте производства тех же материалов в России.

– Означает ли это, что покупателям не стоит опасаться повышения цен?

– К сожалению, не совсем. Себестоимость стройки все равно растет из-за изменений стоимости логистики и материалов. И нам всем придется провести большую работу, чтобы жилье по-прежнему оставалось доступным, не теряя комфорт. Но мы видим и здесь точки роста. Планируем сокращать период строительства и проектирования, потому что время — самый дорогостоящий ресурс на стройке. Вторая возможность оптимизации — экономия стройматериалов за счет более точных раскроев и создания фасадов с учетом более экономичных раскладок облицовочного материала.

Однако, несмотря на это, девелоперский продукт все равно будет развиваться в сторону упрощения, но без потери функциональности и необходимого комфорта. У нас еще есть резервы для уменьшения площадей, повышения плотности застройки, приоритезации комфорта внутри здания, а не внешней эстетики.

– В последние годы строительная отрасль активно развивалась, чему способствовала, в первую очередь, доступная ипотека. Изменилась ли сейчас ситуация?

– Действительно, ипотека долгое время остается драйвером рынка. Сейчас, с увеличением ключевой ставки, поднялись и ставки по ипотеке. Однако Правительство оперативно разработало ряд действенных антикризисных мер, в том числе – сохранило семейную ипотеку со ставкой 5,1%, льготную ипотеку под 8,7%, которая, буквально пару недель назад, была 12%.

Безусловно, это оказало значимую поддержку всему рынку девелопмента. А если смотреть с другой стороны, то более высокие ставки по ипотеке привели к двум позитивным изменениям. Значительно расширился набор финансовых инструментов покупки квартиры. Никогда не были так выгодны как сейчас рассрочки от застройщика.

Например, для своих клиентов мы сформировали удобные варианты рассрочки до 16 месяцев с первым взносом от 10%. Это удобно тем, кто, допустим, хочет повременить с ипотекой, но не хочет упустить шанс приобрести квартиру по выгодной цене. А если сравнить 1 год платежей по рассрочке с 1 годом платежей по ипотеке, получится достаточно внушительная сумма, которую получится сэкономить.

Еще одна возможность улучшить качество своего жилья – с помощью программы TRADE -IN от застройщика. Если у вас есть квартира, но вы хотите расширить жилплощадь, мы поможем с ее продажей через наших партнёров, при этом компания берет на себя затраты по реализации вашей квартиры, а это экономия порядка 70 000 рублей.

Наконец еще одна неожиданная возможность — при покупке квартиры – это программа АВТО TRADE -IN. Эта опция еще не так широко известна и популярна, но за счёт повышения цен на машины, мы видим покупателей, которые продают купленные ранее машины дороже цены покупки и одновременно покупают недорогой автомобиль.
Это серьезное подспорье при покупке квартиры, вы можете оплатить часть будущей квартиры своим автомобилем.

– Что вы посоветуете делать – покупать квартиру или ждать?

– Мой ответ – покупать. Во-первых, как я уже говорил, несмотря на повышение ключевой ставки, есть льготные и субсидированные программы ипотеки.

Во-вторых, цены на жилье не стоят на месте, и даже поставив себе цель накопить на квартиру за 10 лет, вопрос, сколько будет стоить недвижимость на таком горизонте? Да, ипотечные ставки сейчас несколько выше, однако, ситуация стабилизируется, ключевая ставка опускается, вслед за ней вниз идут и ставки по кредитам – взяв ипотечный кредит сейчас, через год его можно рефинансировать на более выгодных условиях.

А если квартиру в ипотеку покупает молодая семья, планирующая второго ребенка, такие покупатели вместе с пополнением в семье могут рефинансировать кредит на новое жилье по программе «Семейная ипотека». Ставки по семейной ипотеке всегда самые низкие. Давайте посчитаем вместе. Предположим, что квартира стоит 5 миллионов и у нас есть первоначальный взнос 1 млн рублей. Мы берем ипотеку с господдержкой и ставкой 8,7% сроком на 30 лет. Наш платеж составит 31 325 рублей.

Через 2 года рождается второй малыш и появляется возможность рефинансирования со ставкой 5,1%. Если к тому же добавится материнский капитал, то ежемесячный внос еще снизится до 18 116 рублей.

Есть и другая серьезная причина покупать квартиру сейчас. Ситуация диктует новые правила, и рано или поздно застройщики придут к ряду решений по упрощению проектов, чтобы сохранить качество. И в первую очередь, это отразится на планировках. Интересные планировочные решения сменятся более типовыми, а количество квартир большой площади в проектах комфорт и эконом класса уменьшится в пользу более компактных планировок. Поэтому, если вам нужна просторная квартира с интересными опциями, то лучше выбрать в текущих проектах. Например, в «Новой Твери» планировки 2- и 3-х комнатных квартир считаются изюминкой проекта. В планировке 3+ есть гардеробная, 2 санузла и большая кухня – гостиная. А в квартирах 2+, максимально разведены одна из спален и зона гостиной, что идеально для семьи, например, с маленьким ребенком или наоборот, подростком. Два поколения не будут мешать друг другу.

Примеры планировок 2+ и 3+ показаны на следующих планах:

– Изменился ли портрет покупателя? Кто сейчас покупает квартиры?

– В последний месяц мы зафиксировали всплеск интереса к покупке инвестиционного жилья, что неудивительно – люди ищут инструменты сохранения денег. Также из последних трендов – увеличился процент запросов от IT-специалистов. Они уже готовятся к старту IT-ипотеки и активно начали интересоваться квартирами.

Еще один сегмент клиентов – люди с валютными счетами. Их немного, но кто-то не хочет ждать сентября, чтобы их снять, а конвертировать их в первый взнос по квартире очень даже возможно.

Интересная группа покупателей — пенсионеры, которые свои сбережения конвертируют в квартиры для детей или внуков. Причем интересно, что до момента совершеннолетия эта квартира планируется под сдачу и выступает в роли дополнительного источника дохода.

Есть еще один и очень новый тип покупателя — жители региона, которые работают в Москве. Они сейчас активно покупают квартиры у себя в регионе. Раньше они были ориентированы на покупку в Москве. Но там цены стали совсем недоступными, еще даже до повышения ставок, кроме того, за счет возможности работать удаленно многие оценили возможность остаться жить в Твери. А доход им позволяет купить квартиру в регионе достаточно легко. Именно поэтому, кстати, мы видим и чисто московских инвесторов, которые переместили свои вложения в регионы. Потому что вход в Москве — это сразу от 10 млн, конкуренция при перепродаже выше, и удобнее вложить деньги в регион, где доходность московской давно уже не уступает.

– Ощущаете ли вы нехватку или сбой в поставках оборудования?

– Сейчас общая проблема для всех — логистика. Но мы видим большую вовлеченность в решение задачи всех участников — и логистические компании, и государство, и иностранные компании, поэтому ждем в ближайшее время формирование новых логистических цепочек.
Радует то, что практически все архитектурные бюро, с которыми мы работали, — российские. Во многих проектах Талан использовал и использует качественных российских производителей детского оборудования, например, производитель «Наш дом».

– Талан – федеральный застройщик, будет ли он расширять свою географию и выходить в новые регионы?

– Мы движемся по своему плану и не отказываемся от развития. Старт продаж, который мы объявили в феврале 2022 года, ознаменовал первый проект Талан в Твери. Новые очереди появились в ижевских жилых комплексах. Вот только в апреле запустили новую очередь проекта «Вишневый сад» в Хабаровске и «Притяжение» в Набережных челнах. Ещё три проекта до конца года выйдут в Хабаровске, Перми и Владивостоке.

Мы видим большую категорию покупателей, которым важны стартовые цены, и они готовы ждать. Мы не можем лишить их возможности покупать жилье на старте, так как это, несомненно, выгодно, ведь цена на недвижимость растет к сроку сдачи дома.

Р*