Ремонт мотоциклов в отцовском гараже как пролог к стартапу с оборотом в сотни тысяч долларов

Набив руку в обеих столицах, Леонид Мензулов вернулся в Тверь и основал конструкторское бюро, которое сегодня выходит на международный рынок.

Известный журналист Юрий Дудь сделал фильм о Кремниевой долине, ставший популярным в том числе в среде молодых российских бизнесменов. После просмотра у многих сложилось впечатление, что именно там возникают лучшие идеи. И даже более радикально – без подобного «бурления» мыслей и концентрации стартаперов создать что-то новое просто невозможно.

Основатель конструкторского бюро «Специальные машины» Леонид Мензулов относится к этому восприятию рождения исключительно удачных стартапов иронично: «Бурление закончится, кипяток остынет, и чая не получится». Герой проекта «TVERTEAM. Истории успеха» предпочитает полагаться на собственное любопытство, на желание самому узнать и прочувствовать, как устроен мир. И для этого необязательно пересекать океан.

В Тверь за любовью

Путь в конструирование у Леонида был классическим – еще в детстве он с достойным похвалы рвением разбирал и ремонтировал велосипеды, мопеды, мотоциклы в отцовском гараже. Не получалось отремонтировать – считай, время прожито зря. Так что с мотивацией к изучению конструкции проблемы не было. К тому же и сам отец Леонида работал в сфере металлообработки. Когда пришло время поступать в университет, выбор был несложным: Мензулов поехал в Москву изучать металлообрабатывающие станки в легендарной Бауманке.

После завершения учебы выпускников с горящими глазами ждали доживающие свой век заводы Москвы. Один за другим они превращались в торговые центры и жилые кварталы. Там, где вопрос стоит о сохранении последнего цеха, об инновациях речи уже не идет.

– В итоге после университета вернулся в Тверь, попробовал поработать с отцом. Но время такой работы для меня уже ушло. И я поехал в Петербург набираться опыта в конструкторское бюро, которое проектировало механизмы для судов. Не самое современное, но работающее, – вспоминает Мензулов.

Как герои классической сказки отправляются в чужие края за знаниями и принцессой, чтобы с этим багажом вернуться в родное королевство, так и Леонид снова приехал в Тверь – с опытом и тверской невестой, которую встретил в Северной столице. Именно любовь сыграла ключевую роль в решении молодого конструктора снова вернуться в провинцию.

Не только на бумаге

В Твери началась история собственного предприятия Леонида. Сначала необходимости в нем конструктор не осознавал – работал на фрилансе, проектировал механизмы. Но оказалось, что клиенты воспринимают проекты на одном уровне с так называемой «бумажной архитектурой» – красиво, конечно, но это вообще можно воплотить в реальность? И заказчики стали уходить – не верили.

– Я понял, что без опытных образцов у меня минимальные шансы для того, чтобы получить хорошие заказы. И я решил не только спроектировать, но и собрать свой продукт и выдвинуть его на рынок, – говорит о принципиальном решении Мензулов.

Он взялся за изготовление собственного станка. Собралась команда соратников-энтузиастов. Работали не только с чертежами, своими руками выпиливали, собирали, зачастую не останавливая работу даже ночью. Верили, что получится.

Но не получилось – стахановский труд результата не принес. Тогда конструкторы разбрелись, и Мензулов взял паузу. Полгода он самостоятельно дорабатывал технологии и искал причины провала на рынке:

– Была мысль, что мы занимаемся не тем, что этот продукт не нужен. А оказалось, секрет в правильном позиционировании и продажах – оформлении сайта, четком описании технологий для покупателя. Как только мы всё это сделали, как только мы начали рассказывать о себе через Интернет, у нас наладился поток клиентов.

Научившись продавать оборудование, Леонид вернулся к теме серийного производства. Снова образовался коллектив, сняли в аренду цех, постепенно наполнили его техникой. Так, небольшими шагами, предприятие «Специальные машины» выросло до крупной компании, которая работает со всей Россией и сотрудничает с иностранными партнерами.

Dreamteam для предприятия

Свое предприятие Леонид создал в 27 лет. Из небольшого стартапа в гараже оно выросло в компанию с годовым оборотом в 45 миллионов рублей. Свою продукцию КБ поставляет не только в десятки российских городов, включая расположенные там иностранные предприятия, но и сотрудничает с бизнесом за границами России.

Сейчас КБ «Специальные машины» активно занимается инновационными продуктами. Например, здесь разработали рецепт бетона и технологию строительства домов по принципу 3D-принтера. Активно применяются в производственном процессе возможности 3D-сканера. В инструментарии компании есть действующие модели, основанные на IT-технологиях работы с большими данными – это система автоматизированного расчета стоимости изделий. Решает КБ и вопросы импортозамещения. Через три месяца после начала работы смогли спроектировать душевые кабины для нефтяной и химической промышленности. При этом цена немецкого аналога – 5 миллионов рублей, в то время как изделие «Специальных машин» стоит 1,5 млн и не зависит от курса иностранной валюты.

По словам Леонида, главная цель, которая вела и до сих пор ведет его по этому пути, – желание точно таким же образом «просканировать» и понять окружающий его мир.

– Я бы хотел, чтобы мой сын не то что продолжил мой бизнес и дело, которым я занимаюсь, а скорее видел в обыденных вещах возможности приложить усилия, сделать это лучше, по-другому. Постоянный поиск – это круто, мне кажется, – рассуждает Мензулов.

Он уверен, что хороший бизнес создают синергия и сотрудничество. К такому выводу бизнесмен пришел не сразу: сначала, как и многим, хотелось иметь свой участок, свой забор, свой цех. Теперь для него гораздо важнее быть вместе и находиться в одном процессе с единомышленниками.

– Воспринимаю сейчас аренду как партнерство с хозяином земли, подрядчика – как партнера, с которым договариваешься на какую-то работу. Гибкость в отношениях с людьми – это самое нужное качество. И моя самая большая гордость в том, что у нас в компании есть среда, которая себя поддерживает и развивает. Людям не нужно объяснять, что мы здесь делаем, – мы собрались для того, чтобы выпускать хороший продукт максимально просто и экономически выгодно. В этом преломлении люди сами ищут возможности научиться чему-то новому, и это действительно ценно и важно.

Подобрать таких людей с помощью объявления в газете не получится, сотрудники приходят разными путями. Последний принятый на работу конструктор ремонтировал мотоциклы, как когда-то и сам Леонид: «Важно не столько красивое портфолио, сколько взгляд на жизнь – все то же желание узнавать мир».

Здесь не ждут «классных»

– В Твери отлично жить, – говорит Леонид Мензулов. – Мне до дома 15 минут идти, я еще и прогуливаюсь перед работой. А если нужно быть в Москве – какие-то полтора часа, и я в столице. У меня некоторые однокурсники-москвичи до университета дольше добирались.

Конечно, в провинции развитие бизнеса сталкивается со специфическими трудностями. Одна из них – кадровый голод. Специалистов не так много, и нужно время, чтобы собрать команду профессионалов. Но в то, что в нестоличном городе нет возможностей, Мензулов категорически не верит.

– Здесь нет возможностей для тех, кто не хочет их искать. Кто хочет прийти и сказать: «Я классный, дайте мне возможность, и я всё сделаю». Здесь не ждут классных, здесь ждут тех, кто будет хорошо работать, погружаться, учиться новому. В Москве в крупных компаниях отработана система взаимодействия с людьми, тебе дадут инструкцию, и ты будешь ее выполнять. Будешь понятной частью большой машины. А для тех, кто хочет делать какой-то стартап, мне кажется, Тверь – отличное место.

И сам Леонид – подтверждение этому тезису. Ведь именно в Твери у него получилось создать крупную компанию со стабильным и быстрым ростом. Несмотря на то, что возможности для этого поначалу не казались слишком очевидными. А кто-то мог решить, что их и вовсе нет. Но в таком деле, как бизнес, очевидно, нужно смотреть на мир шире и видеть больше. И те, кто умеет это делать, достигают настоящего успеха.